Регистрация ваших товарных знаков в реестре брендов Amazon — отличный способ защитить вашу интеллектуальную собственность от мошенников и непорядочных продавцов. Многие продавцы получают Amazon Brand Registry с целью только защитить свой бренд и не в полной мере используют возможности, которые перед ними открываются.

При правильном использовании Amazon Brand Registry — отличный инструмент для увеличения продаж на Amazon. Ниже вы найдете 8 практических рекомендаций, которые при правильном использовании помогут увеличить ваши продажи на Amazon.

Если вы до сих пор не запустили продажи на Amazon, приглашаем вас зарегистрироваться на наш курс, в котором вы узнаете, как работает такой бизнес и подходит ли он вам.

1. Воспользуйтесь преимуществами A+ Content

Amazon A+ Content позволяет вывести ваши листинги на новый уровень(получить рекомендации по созданию листингов вы можете в этой статье). Вместо того, чтобы только перечислять характеристики продуктов, листинги, которые были оптимизированы с помощью A+ Content, можно дополнить привлекательными модулями, которые включают более подробные изображения, таблицы сравнения с другими вашими продуктами и многое другое.

Amazon упрощает наполнение ваших листингов контентом A+, позволяя выбирать из уже готовых к использованию модулей. Все, что вам нужно сделать, это выбрать модуль, который вы предпочитаете, и вставить соответствующую информацию и изображения. Это привлекательное улучшение листингов выглядит более информативно и профессионально, чем стандартные листинги Amazon, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии от потенциальных покупателей, которые посещают ваши объявления.

2. Настройте свой Amazon Магазин

Как и в случае с Amazon A+ Content, вы можете выбрать модуль Amazon Store для своего бренда. Некоторые бренды не пользуются этой функцией, потому что считают, что у них недостаточно товаров для демонстрации, чтобы гарантировать наличие магазина, но даже один продукт может быть хорошо презентован таким образом.

Витрина магазина Amazon через Amazon Brand Registry выглядит намного привлекательнее и впечатляюще, чем стандартная страница продавца на Amazon. В качестве дополнительного бонуса вы можете использовать свою витрину в качестве целевой страницы при продвижении с помощью контекстной рекламы или кампаний в социальных сетях(узнать основы Amazon SEO 2020 вы можете в данной статье). Направлять целевую аудиторию в Магазин, в котором широко представлены ваши бренды и продукты — отличный способ отделить себя от того, чтобы быть «просто еще одним продавцом» на Amazon.

3. Используйте Amazon Posts

Amazon Posts — это новый интерфейс просмотра изображений, который похож на Instagram или Pinterest. Но вместо того, чтобы просматривать случайные фотографии и статьи, пользователи Amazon Posts просматривают изображения продуктов, которые ссылаются на соответствующие им продукты Amazon. Чтобы участвовать в Amazon Posts, у вас обязательно должен быть настроен Amazon Магазин.

Не стесняйтесь сделать Amazon Posts частью своей маркетинговой кампании в социальных сетях. После того, как вы создали 10 публикаций, у вас есть «лента», и изображения ваших продуктов можно просматривать и находить в Amazon Posts в разделе «Сопутствующие продукты», даже на страницах ваших конкурентов! Это бесплатная форма рекламы, в которой вы должны размещать свои продукты каждые несколько дней, чтобы ваша лента всегда была актуальной.

4. Реклама спонсируемых брендов

Рекламы спонсируемых брендов отличаются от стандартной рекламы тем, что они отображаются в самом верху страницы результатов поиска. Эта элитная ”недвижимость” доступна только брендам, у которых есть Amazon Brand Registry.

Параметр «Коллекция Товаров» содержит логотип вашего бренда, а также три продукта из вашего магазине. Если кто-то нажимает на название вашего бренда, они будут перенаправлены на ваш Amazon Магазин. Это позволяет повысить узнаваемость вашего имени в занимаемой нише.

Но наиболее редко используемый вид рекламы в спонсируемых брендах — это видеореклама. Поскольку создание видеороликов требует больше времени и усилий, многие продавцы избегают такой рекламы. Это оставляет дверь открытой для тех, кто готов приложить усилия для рекламы своих релевантных ключевых слов. Подобная реклама зачастую обойдется им по более низким ценам, чем они должны были бы заплатить, чтобы выиграть позиции в «Product Collection» или «Store Spotlight».

Если вы не можете создавать свои собственные профессиональные видеоролики о продуктах, вы можете передать их на аутсорсинг в такую ​​компанию, как, например, Promo.com. Узнайте, какие варианты видеопроизводства подходят вам лучше всего, и воспользуйтесь этим рекламным пространством.

5. Увеличьте свои продажи при помощи Amazon Vine Program

Программа Amazon Vine доступна для зарегистрированных на Amazon продуктов, получивших менее 30 отзывов на Amazon. Продавцы могут отправить до 30 единиц инвентаря в Amazon, которые в дальнейшем компания отправит клиентам, признанным площадкой как надежные обозреватели продуктов. Мы детально описывали как использовать данную программу в статье о том, как получать больше отзывов на Amazon.

6. Добавьте видео в ваши листинги

Как упоминалось выше, видеопроизводство может осуществляться собственными силами или через аутсорс компании. Видео — отличный способ продемонстрировать ваш продукт. Они могут быть особенно полезными, если ваш продукт сложный или инновационный, поскольку видео часто лучше демонстрирует товар, чем изображения. Добавление видео в листинги также поможет выделиться среди конкурентов.

7. Настройте возможность подписки и сохранения на соответствующих продуктах

Подписка и сохранение теперь доступны только зарегистрированным брендам на Amazon. Если вы продаете пополняемые товары, подумайте о том, чтобы включить их в программу «Subscribe & Save». Ваши потенциальные клиенты на Amazon получат возможность подписаться на автоматическое пополнение. Это значительно облегчает их жизнь и даже дает им скидку 5-15% на продукты, на которые они подписаны.

8. Рассмотрите виртуальные наборы(bundles)

Еще одна особенность, которая является эксклюзивной для продавцов, получивших Amazon Brand Registry — это возможность виртуально объединять продукты. В отличие от традиционных наборов, виртуальные наборы состоят из отдельных элементов, которые можно объединить во время заказа. Товары, включенные в такой набор, будут доставлены вместе.

Это может быть хорошим вариантом, если у вас есть продукты, которые хорошо сочетаются друг с другом, но вы решили продавать их отдельно, чтобы у покупателя была возможность купить только 1 товар. Или, возможно, если у вас есть новый или недостаточно эффективный продукт, тогда создание его виртуального набора с более продаваемым продуктом может повысить продажи и узнаваемость вашего бренда.

Примером такого набора может быть продажа фонарика и дополнительного аккумулятора к нему.

Заключительные мысли касательно Amazon Brand Registry

Amazon Brand Registry предоставил продавцам инструменты, позволяющие их брендам и продуктам сиять на Amazon. Большинство продавцов, которые получили Amazon Brand Registry, знакомы с контентом A+ и витриной бренда, но такие функции, как Amazon Posts или виртуальные пакеты, могут быть для них новыми. Хотя некоторые из этих функций будут работать лучше в одних категориях, чем в других, изучение каждой из них и опробование обязательно поможет росту продаж и репутации вашего бренда на Amazon.

Переведено и адаптировано с ресурса: FeedbackWhiz