В Amazon Deals используются ограниченные по времени скидки на ваши продукты. Они помогут вам выделиться среди конкурентов, выделить ваш бренд среди других и стимулировать продажи — особенно если ваш продукт входит в уже очень многолюдную категорию. Успешные рекламные акции действительно мотивируют клиентов покупать ваши продукты, особенно если у вас есть привлекательное предложение, которое выгодно отличается от конкурентов.

Итак, где вы можете найти акции Amazon? На главной странице Amazon есть две хорошо заметные свободные области. Во-первых, «today's deals», расположенные вверху страницы, чуть ниже строки поиска. Во-вторых, виджет под их рекламным баннером с правой стороны. Кроме того, у них также есть очень популярная «deal of the day». Эти deals будут видны на вашей витрине(storefront), если она у вас есть.

Есть несколько deals, на которые вы должны обратить свое внимание в качестве приоритета — «Deal of the Day», «Lightning Deals» и «Seven Day deals», за которыми следуют лучшие предложения Amazon, ваучеры на скидку и BOGOF deals(buy one get one free deal). Помните, что ничего не дается бесплатно, и Amazon взимает от $30 до $130 за deal в зависимости от события. Независимо от комиссии, мы по-прежнему настоятельно рекомендуем вам планировать deals, так как вы, скорее всего, понесете эти (и более) расходы на продажи.

Deal of the Day — это 24-часовая акция, в рамках которой на избранные товары предоставляются очень хорошие скидки. Его можно найти на странице «today's deals», которая является второй по посещаемости страницей на Amazon, что означает высокий объем трафика. Короткие временные рамки побуждают клиентов покупать товары, пока они сокращаются. Чтобы участвовать в этой акции, вы должны соответствовать критериям отбора, включая минимальную скидку в размере 20%, больше в пиковые дни, такие как Черная пятница, и как минимум четырехзвездочный отзыв о продукте клиента.

Lightning Deals требуют тех же критериев, что и Deal of the Day, но предлагаются только на два-четыре часа. Обычно в течение этого времени предлагается ограниченное количество товаров на складе, на которые распространяется рекламная скидка, а затем окончательная цена (обычно минимум 15% или 20% во время мероприятий). Это отслеживается через строку состояния в реальном времени, которая позволяет вам быть в курсе того, сколько людей имеют вашу deal в своей корзине и сколько товаров они приобрели. Клиент также может видеть, сколько времени осталось до завершения deal и какой процент запасов остался. Это побуждает их чувствовать, что они могут упустить, если не предпримут немедленных действий.

Seven-day Deals имеют те же функции, что и Lightning Deal, но на более длительный период, что означает, что вы, вероятно, увеличите продажи и, возможно, вам потребуется более высокий уровень запасов. Это не вызовет у покупателей адреналина, вызывающего стремление к покупке, поскольку оно длится дольше, хотя в долгосрочной перспективе эта deal может быть столь же плодотворной.

Best Deals такие же, как и семидневные, но действуют на дополнительную неделю. Это хорошая новость, если вы действительно хотите активизировать рекламную акцию для такого события, как Черная пятница или Киберпонедельник. Вы можете работать с этими deals вокруг мероприятия, особенно если вы действительно хотите воспользоваться преимуществами этих длительных периодов продаж. Это также работает как отличный инструмент для рождественских рекламных акций.

К другим deals, не имеющим таких строгих критериев, относятся ваучеры с возможностью погашения. Это особенно удобно для новых продавцов, так как для совершения deal вам не нужны рекомендации по продукту. Они могут работать до 90 дней и предлагают скидку минимум 5%, что помогает обеспечить присутствие без огромных обязательств по продукту. Вам необходимо будет создать бюджет на количество раз, когда можно будет использовать ваучер, и сумму денег, которую вы собираетесь предложить.

Наконец, последняя deal — это предложение «купи один и получи один бесплатно(или BOGOF deal)», что говорит само за себя. Это отличный способ стать более заметным, чем ваши конкуренты, если вы продаете свой продукт на насыщенном рынке или если вы обнаружите, что не попадаете в корзину так часто, как они.

Помните, что любое продвижение, которое вы проводите, зависит от времени, но важно поэкспериментировать с типом продукта и продолжительностью deal, отслеживать текущие продажи и собирать отзывы, чтобы эффективно максимизировать возможности
Не бойтесь создать продвижение, когда бизнес идет медленно, чтобы вы могли мотивировать как существующих, так и новых клиентов покупать
Всегда следите за тем, что делают ваши конкуренты и какие местные предложения они проводят, включая типы скидок, которые они предлагают, и думайте о том, как вы можете адаптировать это для своего бизнеса
Право на участие во всех этих deals зависит от рейтинга отзывов и количества звезд, обзоров продукта, качества и вариаций продукта, предлагаемой скидки, истории продаж и того, соответствует ли продукт требованиям Amazon Prime во всех регионах

Как всё это сделать?

Amazon предоставляет своим продавцам инструмент Seller Central, который позволяет вам планировать, бронировать и составлять бюджет для всех ваших требований к deals. Первое, что нужно сделать, — это решить, на какие продукты вы хотите заключить deal. Amazon предоставит вам хороший список deals, на которые имеют право ваши продукты. Затем вам нужно подумать о сроках и о том, когда вы хотите провести deal.

Наконец, вам нужно будет выделить для deal выделенный объем запасов при соблюдении минимальных требований. Как только все будет готово и рассмотрено, вы отправляете свой продукт на рассмотрение. Вы можете обнаружить, что ваши конкуренты превзошли вас в deal. Обычно это означает, что они делают что-то лучше, чем вы, но это возможность подумать о том, что вам нужно улучшить.