Amazon — одна из самых успешных компаний на планете. Очень важным фактором, объясняющим этот успех, является торговая площадка Amazon и сторонние продавцы(third party sellers — Примечание Seller Insiders) на ней. По данным Statista, около 50% всех продаж, которые происходят на платформе, поступают от сторонних продавцов. Чтобы добиться этого, продавцы Amazon прибегли к разным тактикам продаж, и одна из них — Amazon Private Label.

Если вы планируете продавать на Amazon, вы, вероятно, уже слышали об Amazon Private Label и о том, как она помогла миллионам продавцов увеличить свои продажи.

Важно отметить, что использование частных торговых марок старой школы не так успешно, как раньше, по простой причине: чем больше становится Amazon, тем жестче становится конкуренция.

Поэтому в этой статье вы найдете некоторые основные выводы из этой практики продаж и о том, как вы можете заставить ее работать в ваших интересах.

​Как работает модель Private Label вы можете узнать в нашем бесплатном тренинге.

Прежде чем мы перейдем к мелочам, вы должны знать, что есть четыре основных способа продажи на Amazon FBA: Amazon Private Label, розничный арбитраж, оптовая торговля и создание собственного продукта.

В 2020 году Amazon Private Label все еще остается прибыльным делом. Вам просто нужно активизировать свою игру, чтобы найти продукт, который найдет отклик у широкой аудитории площадки.

Как упоминалось ранее, эта стратегия подразумевает производство продуктов через поставщика и последующая маркировка их своим собственным брендом. Все, что вам нужно для начала — это хороший продукт.

Прежде чем вы примете решение опробовать Amazon Private Label, необходимо учесть несколько моментов. Помните, вы не продаете бренд, вы создаете его для уже существующего продукта. А это значит, что на выплату дивидендов потребуется немного времени. Думайте об этом больше как о покупке акций и облигаций, а не об открытии киоска с лимонадом. Акции более прибыльны в долгосрочной перспективе.

Также учтите следующее:

Продукция Private Label может значительно повысить узнаваемость вашей компании. Особенно, если ваша упаковка и Страница Сведений о Продукте на Amazon соответствуют вашему имени, логотипу и цветовой схеме. У клиентов не возникнет проблем с запоминанием вас, и они, с большой вероятностью, вернутся к вам снова.

Брендовые продукты, как правило, имеют более высокую цену, чем не брендовые. Ваш продукт под собственной торговой маркой может дать вам гибкость, чтобы успешно позиционировать себя на рынке.

Вы получите доступ к эксклюзивной аудитории, которая готова тратить больше денег на свои покупки.

Не секрет, что, если клиенты доверяют вашему бренду, они будут покупать у вас больше. Четко проработанная стратегия касательно вашей частной торговой марки, брендинга и маркетинга значительно повышает доверие клиентов, следовательно ваши продажи будут расти.

Как мы упоминали ранее, продукция под частной торговой маркой может приносить стабильный доход и постоянную прибыль, но для этого необходимо много работы и вы не имеете никаких гарантий, что ваше дело пойдет. Этот недостаток присущ любому бизнесу.

Поскольку вы создаете уже пользующийся спросом товар, всегда есть риск проиграть другому продавцу с более крупными инвестициями, чем ваши.

Если мы посмотрим на цифры, то в 2018 году Private Label предприятия достигли прибыли в 5,5 млрд долларов(Источник – plma.com). Только в США из 4 проданных продуктов почти каждый четвертый является продуктом частной торговой марки или торговой марки магазина. Это показывает нам, что на сегодняшний день рынок находится на подъеме.

После того, как вы закончите анализ и приступите к запуску, вам будет необходимо выполнить следующие важные шаги, которые должны обеспечить более ”плавное плавание”.

Лучший способ начать — это проанализировать список продаваемых продуктов, которые уже пользуются хорошим спросом на Amazon. Команда Seller Insiders использует для таких целей инструмент Jungle Scout, который имеет широкий функционал и является обязательным к использованию. Он поможет вам получить представление о том, что покупают или ищут клиенты. Это бесценная информация.

Избегайте ошибки выбора самого дешевого производителя, даже если вы хорошо с ним общаетесь. Самый дешевый продукт не во всех случаях является самым лучшим.

Напротив, лучше заранее поинтересуйтесь у производителя, есть ли у него какие-то квоты и можно ли рассчитывать на снижение цены по вашему заказу.

На этом этапе вы должны сообщить своему поставщику о работе с продуктами под частной торговой маркой(Private Label). Сложность брендирования при таком производстве зачастую можно сравнить с изготовлением этикеток в типографии.

Обычно производители обладают отличными навыками общения. При этом вопрос качества и выполнения ни в коем случае не должен уступать. Лучше выбирать поставщика с отличным сервисом во всех сферах. Не стоит забывать, что каждый раз, когда вы ведете переговоры, вы можете отказаться от сделки.

После того, как вы выберете поставщика, организуйте оплату любым удобным для вас способом. Большинство поставщиков принимают PayPal или Alibaba Trade Assurance для безопасной и надежной обработки платежей.

Как гласит пословица: «Картинка стоит тысячи слов». Инвестиции в качественный дизайн и брендинг не только позволят вам беспрепятственно присутствовать на Amazon рынке, но также улучшат качество обслуживания ваших клиентов. Amazon A+ Content может помочь вам в достижении этих целей.

При создании листинга убедитесь, что вы охватываете следующие аспекты:

Получить рекомендации по созданию листингов вы можете Здесь.

Выбор программы FBA — определенно беспроигрышный вариант. Этот сервис, поддерживаемый Amazon, не только дает вам душевное спокойствие, необходимое при выполнении заказов ваших клиентов, но также повышает доверие клиентов к вашему бренду.

Дополнительные рекомендации о том, как продавать по модели Private Label на Amazon

Помимо выбора продукта, который, должен иметь спрос на Amazon, убедитесь, что он соответствует перечисленным ниже характеристикам:

Для тех, кто хочет перейти от теории к практике, у нас есть крутой тренинг по Amazon FBA, который поможет вам запустить такой бизнес. Вы можете ознакомиться с полной программой тренинга по данной ссылке.

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое Amazon Private Label, вы должны запомнить: ваш успех во многом будет зависеть от вашей способности провести правильное исследование рынка, чтобы принять наилучшее решение по продукту, который вы хотите продать.

Желаем вам хороших продаж!