Бизнес на Amazon: пошаговое руководство как начать с нуля
Как запустить бизнес на Amazon из России и выйти на международный рынок. Пошаговая инструкция по старту бизнеса на Амазон, выбору ниши и товаров для продажи, доставке и продвижению. Советы для новичков, секреты успеха и возможные риски. Начните продавать на самом крупном маркетплейсе в мире.
Thursday, May 30, 2024
Бизнес на Amazon: пошаговое руководство как начать с нуля
Thursday, May 30, 2024
Запустить собственное дело и не работать "на дядю" - заветное желание, которое для большинства так и остается желанием. Между тем, интернет предоставляет массу инструментов, которые упрощают открытие бизнеса, его обслуживание и сокращают производственные расходы. Время большого капитала и товарных монополий в прошлом. Чтобы начать собственное дело, нужны относительно небольшие сбережения и главное - желание. Так как построить бизнес на Amazon?
Почему стоит начать бизнес именно на Амазоне
Эта площадка открывает огромные возможности даже для начинающих предпринимателей из России. Главные преимущества популярного сервиса:
- Доступ к крупнейшему рынку. Амазон - маркетплейс номер 1 в мире. Ежемесячно сайт посещают более 200 млн пользователей, большая часть которых - реальные покупатели. Продажи на Амазон позволяют выйти на международные рынки США, Европы, Азии без открытия юрлица за рубежом.
- Огромный целевой трафик. На Амазон уже сформирован мощный поток покупателей, готовых к покупкам. При правильном подборе ниши и настройке листингов продажи могут пойти сразу же. Не требуется тратить месяцы на раскрутку магазина и борьбу за аудиторию.
- Программа доставки Amazon FBA. Амазон предлагает продавцам уникальный сервис логистики. Весь процесс обработки, упаковки и доставки заказов клиентам может взять на себя Amazon. От продавца требуется лишь отправить товар на склад. Это особенно удобно для торговли за рубеж.
- Минимальные инвестиции. Чтобы начать продажи на Амазоне, достаточно небольшого стартового капитала. Разместить товары можно бесплатно, а комиссия площадки составляет 10-15% от суммы продаж. Для сравнения: открытие собственного интернет-магазина потребует в разы больше инвестиций.
- Не нужен собственный сайт. Амазон предоставляет продавцам все необходимые инструменты для торговли - создание магазина, размещение товаров, общение с покупателями, аналитика продаж. Не требуется дополнительно тратиться на разработку и продвижение своего сайта.
Как начать зарабатывать на Amazon: стартовый набор
Жители стран СНГ уверены, что работать через Amazon могут только крупные селлеры, зарегистрированные в нескольких странах и с налаженной логистикой. Это всё, потому что они не понимают, как запустить бизнес на Amazon и как он вообще устроен. Чтобы начать продавать достаточно иметь на руках:
- пакет документов для регистрации профиля;
- небольшой стартовый капитал на тестирование и закупку продукта;
- юрлицо или ИП в стране ведения бизнеса - на этапе запуска не обязательно, но мы расскажем, как его зарегистрировать.
Если продукт и документы есть (а если планируете работать через дропшиппинг продукт можно закупать и после запуска), то вы практически начали свое дело. Перед тем, как начать бизнес на Amazon, потребуется:
- Создать аккаунт продавца.
- Выбрать нишу и конкретный продукт.
- Найти производственную базу (как правило - китайские поставщики).
- Наладить поставки товара под своей торговой маркой.
- Создать листинг.
- Доставить продукт на склад Amazon.
- Запустить рекламную кампанию и провести оптимизацию листинга.
- Получить первые продажи.
И после этого списка вы такие "уффф, да ну нафиг и без этого дел хватает". Окей, освоение того, как запустить бизнес на Amazon чуть сложнее, чем кнопка "бабло" или "схемы" из ТГ-каналов и сомнительных блогов, но опять же, не сложнее, чем открыть бизнес оффлайн. На самом деле проблем даже меньше - не нужно искать помещение и тащить тонны коробок в почтовое отделение для отправки.
Если вас пугает руководство, как открыть бизнес на Amazon, то пройдитесь по каждому пункту и спросите себя - почему это сложно? Регистрация аккаунта - дело техники, если документы в порядке. Китайские производители могут изготовить любой продукт с учетом ваших требований и нанести на него ваш фирменный лейбл. Главное - установить контакт с надежным поставщиком. Оффер для карточек товаров опытный копирайтер напишет за несколько дней. Выбор транспортных служб с доставкой товаров в США сейчас достаточно широк. Более того, доставку часто может взять на себя сам производитель.
Может быть вас останавливает незнание языка? Этот пробел легко восполнить. Описание товара можно отдать на вычитку профессиональным переводчикам. А при общении с клиентами или партнерами всегда держите под рукой Google Translate либо другой онлайн-переводчик.
Схемы сотрудничества с Amazon
Для продавцов на Амазон доступны два основных типа сотрудничества:
1. FBA (Fulfillment by Amazon) - в этой схеме хранением товаров, обработкой заказов и доставкой занимается сам Amazon. Продавец отправляет свою продукцию на склады Амазона, а дальше по плану платформа берет на себя все остальные процессы. Это предпочтительный вариант для новичков и тех, кто только начинает бизнес на Амазоне.
2. FBM (Fulfillment by Merchant) - в этом случае продавец сам отвечает за хранение товаров на своем складе, обработку заказов, упаковку и доставку покупателям. Такой вариант подходит для тех, кто уже имеет отлаженную систему логистики и хранения.
Выбор товаров для продажи на Amazon
При выборе товаров для продажи на Амазоне нужно обращать внимание на следующие моменты:
- Товары должны соответствовать всем правилам платформы. На Амазоне запрещена продажа некоторых категорий, таких как алкоголь, лекарственные средства, ювелирные изделия, животные и др.
- Лучше выбирать ниши с невысокой конкуренцией. Это можно определить, изучив предложения других продавцов - их количество, число отзывов, объем продаж.
- Продукция должна быть по максимально низкой оптовой цене, чтобы в итоге иметь хорошую прибыль. При этом товары должны быть компактными, нехрупкими и удобными для транспортировки.
- Желательно ориентироваться на товары в ценовом диапазоне от $21 до $200 и иметь возможность поставить наценку от 50% для получения прибыли.
Для российских селлеров на Амазоне отлично зайдут товары с национальным колоритом. Это матрешки, расписные игрушки и изделия народных промыслов. К ним же относятся шапки-ушанки и другие традиционные головные уборы. Также можно попробовать продавать русские сувениры, натуральные продукты питания и напитки, аксессуары, текстиль и мебель ручной работы.
Регистрация аккаунта и размещение товаров
Процесс регистрации в качестве продавца на Амазоне весьма прост. Чтобы зарегистрироваться, необходимо следовать пошаговой инструкции:
- Заходим на главную страницу сайта Amazon.com, в меню выбираем раздел "Sell" и нажимаем кнопку "Sign up".
- Выбираем опцию "Create your Amazon account", оставляем в форме все необходимые данные - адрес электронной почты, имя, придумываем пароль.
- Подтверждаем регистрацию кодом, который придет на email. Попадаем в личный кабинет.
- Начинаем процесс регистрации компании. Даже если фирма зарегистрирована в России, нужно будет получить идентификационный номер налогоплательщика в США (EIN). Для этого подается электронное заявление в налоговое управление.
- Предоставляем все запрашиваемые документы - паспорт, реквизиты: банковский счет, адрес, номер телефона и т. д.
После проверки и одобрения можно переходить к созданию первого списка товаров. Инструкция, как разместить карточки товаров:
- В аккаунте продавца выбираем "Add a product" и создаем новый список товаров - "Create a new product listing".
- Просто выбираем нужную категорию для размещения. Если она имеет ограничения, нужно получить одобрение от Амазона.
- Заполняем данные о товаре - название, производитель, бренд, стоимость, штрихкод, количество. Оптимизируем описание ключевыми словами.
- Загружаем качественные фото товара – четкие фотографии на белом фоне. Готовим краткое, но емкое описание с характеристиками.
- Теперь придется указать количество товара для одного заказа. Выбираем способы доставки по регионам.
После создания карточек на торговой площадке нужно отправить товар на склад Амазона (если работаете по схеме FBA) и запустить продажи.
Доставка товаров
Товары на склады Амазона или покупателям можно доставлять несколькими способами:
- Морем - самый дешевый вариант доставки между континентами. Минусы - низкая скорость (30-50 дней) и зависимость от погоды.
- Авиатранспортом - обеспечивает высокую скорость (до 2-х недель), но стоит дороже.
- Экспресс-доставка - максимально быстрый способ, когда служба доставки забирает товар у продавца и сама доставляет покупателю. Самый дорогой вариант.
Что касается оплат и расчетов, Амазон предлагает удобный сервис. Деньги за проданные товары поступают сначала на счет Амазона, а затем переводятся продавцу 1-2 раза в месяц. Не нужно подключать онлайн-кассы и формировать чеки самостоятельно.
Советы для начинающих продавцов
Несколько советов, которые помогут вам начать успешный бизнес на Амазоне:
1. Внимательно просчитывайте цены, учитывайте все расходы - на закупку, доставку, упаковку, комиссии Амазона. Цены должны быть ниже, чем у конкурентов.
2. Тщательно изучите все правила платформы, любые нарушения ведут к санкциям вплоть до блокировки аккаунта.
3. Выбирайте надежные и быстрые способы доставки. Для покупателей из США и Европы сроки критически важны.
4. Уделяйте внимание описанию товаров, характеристики должны полностью соответствовать реальному продукту.
5. Постоянно анализируйте продажи, ищите способы их увеличить. Работайте над повышением рейтинга.
6. На начальном этапе выбирайте ниши с низкой конкуренцией, избегайте высококонкурентных сегментов.
7. Перед продажей протестируйте товар, упаковку, все этапы доставки. Устраните возможные недочеты.
8. Настройте программу рекламы на Амазоне для своих товаров. Запустите кампании по продвижению с оплатой за клик. Это поможет быстрее привлечь первых покупателей.
9. Следите за отзывами и рейтингом. Своевременно отвечайте на комментарии и вопросы. Положительные оценки повышают доверие к магазину и влияют на выдачу в поиске.
10. Постоянно расширяйте ассортимент. Анализируйте спрос, добавляйте новые востребованные позиции. Со временем можно масштабироваться на разные категории товаров.
11. Подумайте о создании собственного бренда. Амазон дает возможность развивать свою торговую марку. Это позволяет выделиться среди конкурентов и увеличить прибыль.
Бизнес на Амазоне открывает огромные перспективы для российских предпринимателей. Несмотря на кажущуюся сложность, запустить продажи на этой площадке вполне реально. Главное - изучить все нюансы, соблюдать правила и постоянно работать над развитием.
Как открыть бизнес на Amazon чтобы не прогореть
И вот самая главная проблема для начинающих предпринимателей - а что, если бизнес не пойдет и кровно заработанный стартовый капитал уйдет в никуда? Да, фактор риска всегда существует, но без него предпринимательство не было бы предпринимательством. Тут нужно понять, что:
1. Начать бизнес можно с небольших объемов и, соответственно, небольших вложений.
2. Amazon - не рулетка, вы не доверяете свои деньги слепому случаю и судьба бизнеса зависит только от ваших действий.
3. Нехватку опыта и знаний для правильных действий компенсирует Sellerinsiders. Мы объясним, что и как работает.
Страх нового, особенно если это новое кажется сложным, является нормальным. Человек, желающий понять, как начать бизнес на Amazon с нуля не знает:
- Какой пакет документов нужен;
- Как оптимизировать лист под поисковые запросы;
- Как доставить товар в Америку;
- Что отвечать клиентам;
- Как отзывы влияют на продажи и другие детали бизнеса.
Но эти знания есть у SELLER INSIDERS, а значит, можете получить их и вы. Вопрос лишь в том, как вы используете полученную информацию. Мы не обещаем, что у вас всё получится с первого раза, но опыт множества продаж - и успешных, и провальных - позволил нам отлично разобраться, как работает бизнес на Amazon. Этим пониманием мы и хотим поделиться на наших курсах, чтобы дать вам ключ к успеху.
Так что если внутри у вас твердое "да", предлагаем пройти курс от SELLER INSIDERS. С нами вы сможете сделать первые шаги в покорении Amazon уверенно и с минимумом ошибок. А чтобы не пропустить другие интересные курсы, подпишитесь на рассылку.
Последние посты из блога
Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.
Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.
Последние
посты из блога
Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.
Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.
Дисклеймер: SELLER INSIDERS подчеркивает, что Private Label модель в e-commerce не являются быстрым способом обогащения. Мы убеждены, что результаты на Amazon можно достичь только через систематическую работу, значительные усилия и создание продуктов, приносящих реальную ценность людям. Все высказывания и примеры, представленные на нашем сайте и в тренингах по увеличению прибыли не являются типичными и отражают выдающиеся результаты, достигнутые благодаря исключительной усердности и упорной работе. Все высказывания являются предположениями о возможных доходах и не гарантируют их получения. Ваши результаты и доходы зависят от множества факторов, включая ваш бэкграунд, рыночные условия, майндсет, удачу, а также другие факторы, на которые SELLER INSIDERS никак не может повлиять. В любом бизнесе присутствуют риски, и нет никаких гарантий, что ваш продукт будет успешным на Amazon. Если вы не готовы взять на себя ответственность и риски связанные с запуском своего онлайн бизнеса, пожалуйста, не регистрируйтесь на наши обучающие мероприятия.
© 2025 SELLER INSIDERS INC. | All Rights Reserved