Для многих селлеров-новичков создание листинга Амазон становится первым серьезным препятствием и пройти его самостоятельно могут не все. Листинг на этой торговой площадке действительно отличается от описаний товаров в интернет-магазинах, его структура строго регламентирована, а при создании нужно учитывать целый ряд правил. Чтобы листинг больше не казался чем-то сложным, Seller Insiders расскажут, что и как делать, а от чего лучше воздержаться!

Желаете чтобы настоящие профессионалы сделали всё самостоятельно? Доверьтесь нашей команде и мы сделаем для вас высококачественный листинг под ключ! Узнать больше о сервисах Seller Insiders...

Что такое листинг на Амазон

Листинг на Амазон — это что-то среднее между карточкой товара и результатами поиска по этому товару в обычном интернет-магазине. Если проще, то Амазон листинг отличается от карточки товара тем, что в нем сразу отображаются все предложения по данному товару от различных продавцов. То есть даже если вы создаете листинг для своего товара к нему может добавиться любой продавец на Амазон, торгующий таким же товаром.

Продавцы часто создают листинги-дубли, в которых могут изменять описание товара. Это делают для того, чтобы:

Амазон не рекомендует создавать дубли, а вместо этого добавиться к уже готовому листингу, так как каждый новый листинг должен пройти проверку, а многочисленные копии усложняют жизнь покупателю, хотя правилами это не запрещено.

Чтобы лучше понять мотивацию продавцов создать свой листинг нужно также упомянуть и о BuyBox. Простыми словами BuyBox — это когда именно ваш товар является главным тАмазон не рекомендует создавать дубли, а вместо этого добавиться к уже готовому листингу, так как каждый новый листинг должен пройти проверку, а многочисленные копии усложняют жизнь покупателю, хотя правилами это не запрещено.

Чтобы лучше понять мотивацию продавцов создать свой листинг нужно также упомянуть и о BuyBox. Простыми словами BuyBox — это когда именно ваш товар является главным товаром листинга. BuyBox гарантирует лучшее размещение предложения (с фото и описанием, в топе листинга), что и заставляет многих создавать дубли, ведь BuyBox выигрывает позиция с лучшими условиями и более высоким рейтингом продавца. Ну а если BuyBox выиграть не удалось, можно создать свой листинг, где BuyBox точно уж будет ваш (по крайней мере, пока не налетят конкуренты).

Также важна SEO-оптимизация. Хотя существующие листинги, как правило, неплохо оптимизированы, если речь идет о популярных товарах, всегда можно что-то улучшить, чтобы продавать больше. Ну и конечно-же создать листинг на Амазон нужно в тех случаях, когда нужного товара просто еще нет на площадке и требуется дать его описание и изображение.

Пошаговое создание листинга Амазон

Пошаговая инструкция, как сделать Амазон листинг учитывает правила площадки по формированию блоков с изображениями и описанием товара. Согласно этим самым правилам каждая позиция должна содержать фото товара и его текстовое описание с четко определенной структурой. Подробнее:

Фото

Изображение — это первое, по чему покупатель может оценить товар, поэтому Амазон обязывает продавца добавлять к позиции по крайней мере одно изображение. Правила и требования для фото:

На практике топовые селлеры обычно публикуют 5-6 изображений товара с различных ракурсов, в разном масштабе, в упакованном/разложенном виде, а при необходимости и с демонстрацией примера использования (помним, на главном изображении этого делать нельзя). Соответственно, чтобы создать листинг на Амазон потребуется обзавестись мало-мальски приличной камерой и освоить основы работы с PS, а лучше — нанять профессионального фотографа.

❗️Важно: Не стоит использовать в качестве изображения в листинге картинку, скачанную из интернета. Вы должны понимать, что даже фото со свободным доступом защищено авторским правом и автор может предъявить претензию за его использование без разрешения. Если нет возможности нанять фотографа, можно оплатить доступ к фото-стоку и попытаться найти подходящее изображение на нем (если у вас популярный товар).

Текст

Если вы не понимаете как создать листинг на Амазон, вернее его текстовую часть, то в правилах площадки подробно расписано из чего должен состоять текст листинга. Он включает следующие блоки:

Дополнительно внизу страницы с текстовым блоком есть поле, в котором можно вписать ключевые слова для SEO-оптимизации. Покупатель их не видит, но они повлияют на результаты выдачи при поиске пользователем определенного товара. По этому полю тоже есть ограничения — все ключи нужно вместить в 250 символов без пробелов и знаков пунктуации.

Теперь немного о том, что нельзя писать. Правилами Амазон запрещено упоминать в тексте:

Как и в случае с фото есть смысл обратиться к профессиональному копирайтеру и SEO-специалисту для написания качественного и оптимизированного текста листинга. Особенно это касается блока описания, в котором можно разместить продуманное коммерческое предложение с призывом к действию. Конечно, создать Амазон листинг можно и самостоятельно если есть навыки по составлению продающих офферов и уровень английского не ниже Intermediate.

Как создать листинг на амазон: советы от Pro

Из дополнительных рекомендаций, которые помогут понять как сделать листинг на Амазон и увеличить продаже, также стоит упомянуть:

Мы советуем ответственно подходить к созданию листингов, поскольку они напрямую влияют на ваш результат. Более детально вы сможете на нашем курсе "Создание Высоко-Конверсионного Листинга".