Blog/Как Увеличить Продажи на Амазон Используя PPC
business-people-office-break 1 png

Как Увеличить Продажи на Амазон Используя PPC

Реклама на Amazon больше не вариант развития бизнеса — это необходимость и потребность каждого селлера. Понятно, что продавцы не всегда понимают, на какой тип продвижения делать основные ставки. В данной статье вы получите обзор того, что такое PPC и получите практические рекомендации по работе с данным инструментом.

Tuesday, July 23, 2024

Blog/Как Увеличить Продажи на Амазон Используя PPC
business-people-office-break 1 png

Как Увеличить Продажи на Амазон Используя PPC

Tuesday, July 23, 2024

Реклама на Amazon больше не вариант развития бизнеса — это необходимость и потребность каждого селлера. Понятно, что продавцы не всегда понимают, на какой тип продвижения делать основные ставки. В данной статье вы получите обзор того, что такое PPC и получите практические рекомендации по работе с данным инструментом.

Что такое PPC-реклама?

Pay-per-click (PPC) это внутренняя рекламная система Amazon, которая может отображать ваш продукт в разных частях веб-сайта Amazon, что помогает вам увеличить посещаемость и охват. Эти рекламные объявления позволяют вам платить только ту сумму, которую вы назначили за количество кликов. Ниже приведены три различных типа рекламы PPC:

▪️ Sponsored products. PPC позволяют вам отображать определенный продукт либо в результатах поиска, либо на странице сведений о продукте. Эти объявления могут быть автоматическими или ручными. Система Amazon внесет корректировки в кампанию в режиме реального времени на основе эффективности автоматизированной целевой рекламы. Для объявлений с ручным таргетингом вам придется самостоятельно отслеживать и настраивать ваши объявления.
▪️ Sponsored brands. Sponsored brands или “headline search ads” — это рекламные баннеры, которые позволяют разместить ваш логотип, сообщение и три ваших продукта. На этом баннере есть ссылка, которая может перенаправить покупателя на страницу вашего бренда. Для этой рекламы требуется как минимум три зарегистрированных продукта под вашим брендом.
▪️ Sponsored display. Такой вид рекламы позволяет вам показывать свои продукты посетителям вашей страницы, даже если они находятся за пределами веб-сайта Amazon. Покупатели смогут видеть вашу рекламу на нескольких веб-сайтах, включая блоги и сайты социальных сетей. Однако продвигаемый вами продукт должен быть зарегистрированным в Brand Registry.

Улучшает ли Amazon PPC органический рейтинг?

Да, это вполне возможно. В отличие от Google Adwords, продажи Amazon PPC напрямую влияют на органический рейтинг продукта на Amazon. Таким образом, увеличение продаж через рекламу Amazon PPC положительно повлияет на органический рейтинг продукта.  

Этот эффект особенно важен для новинок. У новых продуктов обычно отсутствует история продаж и, следовательно, данные о производительности, что, в свою очередь, отрицательно влияет на органический рейтинг. Amazon PPC может изменить это, направив трафик на товары, что вы выберете и тем самым увеличив продажи.

Кто может использовать Amazon PPC?

Чтобы иметь возможность запускать рекламу PPC, у вас должна быть верифицированная учетная запись Amazon-селлера. Селлер аккаунта будет достаточно, если вы планируете запускать рекламу формата Sponsored Products. Вы также должны иметь несколько продуктов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, если хотите запускать рекламу формата Sponsored Brands или Display Ads. Число продуктов зависит от рекламы PPC, которую вы хотите запустить. Для Sponsored Brands требуется как минимум три зарегистрированных продукта, а для Sponsored Display требуется только один зарегистрированный продукт.

  • Helium10 это Must Have инструмент аналитики для Амазон Селлера. Он позволяет собирать ценную аналитику на основе которой вы сможете принимать ключевые стратегические решения. Переходите по ссылке и выбирайте тарифный план с нашей партнерской скидкой 🔥

Pay-per-click (PPC) это внутренняя рекламная система Amazon, которая может отображать ваш продукт в разных частях веб-сайта Amazon, что помогает вам увеличить посещаемость и охват. Эти рекламные объявления позволяют вам платить только ту сумму, которую вы назначили за количество кликов. Ниже приведены три различных типа рекламы PPC:

▪️ Sponsored products. PPC позволяют вам отображать определенный продукт либо в результатах поиска, либо на странице сведений о продукте. Эти объявления могут быть автоматическими или ручными. Система Amazon внесет корректировки в кампанию в режиме реального времени на основе эффективности автоматизированной целевой рекламы. Для объявлений с ручным таргетингом вам придется самостоятельно отслеживать и настраивать ваши объявления.
▪️ Sponsored brands. Sponsored brands или “headline search ads” — это рекламные баннеры, которые позволяют разместить ваш логотип, сообщение и три ваших продукта. На этом баннере есть ссылка, которая может перенаправить покупателя на страницу вашего бренда. Для этой рекламы требуется как минимум три зарегистрированных продукта под вашим брендом.
▪️ Sponsored display. Такой вид рекламы позволяет вам показывать свои продукты посетителям вашей страницы, даже если они находятся за пределами веб-сайта Amazon. Покупатели смогут видеть вашу рекламу на нескольких веб-сайтах, включая блоги и сайты социальных сетей. Однако продвигаемый вами продукт должен быть зарегистрированным в Brand Registry.

Улучшает ли Amazon PPC органический рейтинг?

Да, это вполне возможно. В отличие от Google Adwords, продажи Amazon PPC напрямую влияют на органический рейтинг продукта на Amazon. Таким образом, увеличение продаж через рекламу Amazon PPC положительно повлияет на органический рейтинг продукта.  

Этот эффект особенно важен для новинок. У новых продуктов обычно отсутствует история продаж и, следовательно, данные о производительности, что, в свою очередь, отрицательно влияет на органический рейтинг. Amazon PPC может изменить это, направив трафик на товары, что вы выберете и тем самым увеличив продажи.

Кто может использовать Amazon PPC?

Чтобы иметь возможность запускать рекламу PPC, у вас должна быть верифицированная учетная запись Amazon-селлера. Селлер аккаунта будет достаточно, если вы планируете запускать рекламу формата Sponsored Products. Вы также должны иметь несколько продуктов, зарегистрированных в реестре брендов Amazon, если хотите запускать рекламу формата Sponsored Brands или Display Ads. Число продуктов зависит от рекламы PPC, которую вы хотите запустить. Для Sponsored Brands требуется как минимум три зарегистрированных продукта, а для Sponsored Display требуется только один зарегистрированный продукт.

Как работает аукцион PPC?

Cost-Per-Click (Цена за клик или CPC) на Amazon всегда будет зависеть от продавца, предложившего самую высокую цену: каждый рекламодатель устанавливает ставку по умолчанию для своей рекламы. Участник, предлагающий самую высокую цену, получает самую высокую позицию объявления (рейтинг объявления №1) и также будет платить самую высокую цену за клик, но только на 0,01 доллара США больше, чем следующая наивысшая ставка.

Какова средняя цена за клик (CPC)?

На Amazon.com средняя цена за клик обычно колеблется от 0,02 до 3 долларов, а средняя цена за клик также может сильно варьироваться в зависимости от категории или подкатегории продукта Amazon, в которой вы продаете, и от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша.

Что вам нужно знать перед запуском PPC-рекламы?

Теперь, когда у вас есть представление о том, что такое PPC-реклама, следующий шаг — узнать информацию, которая понадобится для запуска PPC:

▪️ Установите свои цели. Четко определите что вы хотите достичь с помощью рекламы, будь то показ или конверсия. Это поможет вам выбрать свою стратегию, определить свой бюджет, спрогнозировать возврат инвестиций и определить, стоит ли инвестировать в PPC.
▪️ Оптимизируйте свой листинг. Прежде чем запускать рекламу, вы должны сначала убедиться, что ваш листинг максимально оптимизирован для получения ожидаемых результатов (Статья о листингах внутри). SEO-оптимизация влечет за собой использование правильных ключевых слов в вашем листинге, наличие привлекательных фотографий и размещение хорошо написанных текстов и маркированных списков.
▪️ Проведите исследование ключевых слов. При настройке вашей рекламной кампании Amazon будет искать ключевые слова, связанные с продвигаемыми вами продуктами. Вы можете выбрать одно из предложенных ключевых слов, которые предложит Amazon, или сделать ставку на ключевые слова, основанные на вашем исследовании. Помните, что никто не может дать 100% гарантий относительно эффективности ключевого слова.
▪️ Search terms vs Keywords. «Search terms» относятся к любому поисковому запросу, который клиент вводит в Amazon. "Keywords" относятся к тому, на что вы как продавец делаете ставки в своих рекламных кампаниях. В зависимости от используемого типа соответствия ключевого слова одно ключевое слово может охватывать несколько поисковых запросов клиентов.
▪️ Negative Targeting. Минус-слова используются, чтобы помочь продавцам исключить нежелательные поисковые запросы клиентов из своих рекламных кампаний. При эффективном использовании отрицательный таргетинг может стать очень мощным инструментом, который поможет вам контролировать свои рекламные расходы на Amazon.
Динамическое назначение ставок. Рекламодатели могут устанавливать фиксированные ставки или использовать параметры динамического назначения ставок Amazon («снижение ставок», «повышение и понижение ставок»), что позволяет Amazon корректировать ваши ставки в режиме реального времени в зависимости от вероятности конверсии.

Последние мысли

Теперь вы владеете информацией о PPC, которая поможет вам с продвижением на Amazon. Желаем вам совершать минимум ошибок на пути к достижению вершины результатов поиска Amazon и совершенно невероятных продаж!

Переведено и адаптировано с ресурсов: Seller Interactive Sellics

Последние посты из блога

Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.

Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.

Последние
посты из блога

Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.

Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.

BRANTION main-logo blue-white transparent png

Дисклеймер: SELLER INSIDERS подчеркивает, что Private Label модель в e-commerce не являются быстрым способом обогащения. Мы убеждены, что результаты на Amazon можно достичь только через систематическую работу, значительные усилия и создание продуктов, приносящих реальную ценность людям. Все высказывания и примеры, представленные на нашем сайте и в тренингах по увеличению прибыли не являются типичными и отражают выдающиеся результаты, достигнутые благодаря исключительной усердности и упорной работе. Все высказывания являются предположениями о возможных доходах и не гарантируют их получения. Ваши результаты и доходы зависят от множества факторов, включая ваш бэкграунд, рыночные условия, майндсет, удачу, а также другие факторы, на которые SELLER INSIDERS никак не может повлиять. В любом бизнесе присутствуют риски, и нет никаких гарантий, что ваш продукт будет успешным на Amazon. Если вы не готовы взять на себя ответственность и риски связанные с запуском своего онлайн бизнеса, пожалуйста, не регистрируйтесь на наши обучающие мероприятия.

© 2024 SELLER INSIDERS INC. | All Rights Reserved

BRANTION main-logo blue-white transparent png

Дисклеймер: SELLER INSIDERS подчеркивает, что Private Label модель в e-commerce не являются быстрым способом обогащения. Мы убеждены, что результаты на Amazon можно достичь только через систематическую работу, значительные усилия и создание продуктов, приносящих реальную ценность людям. Все высказывания и примеры, представленные на нашем сайте и в тренингах по увеличению прибыли не являются типичными и отражают выдающиеся результаты, достигнутые благодаря исключительной усердности и упорной работе. Все высказывания являются предположениями о возможных доходах и не гарантируют их получения. Ваши результаты и доходы зависят от множества факторов, включая ваш бэкграунд, рыночные условия, майндсет, удачу, а также другие факторы, на которые SELLER INSIDERS никак не может повлиять. В любом бизнесе присутствуют риски, и нет никаких гарантий, что ваш продукт будет успешным на Amazon. Если вы не готовы взять на себя ответственность и риски связанные с запуском своего онлайн бизнеса, пожалуйста, не регистрируйтесь на наши обучающие мероприятия.

© 2024 SELLER INSIDERS INC. | All Rights Reserved