Начитавшись удивительных (нет) историй про дропшиппинг на Амазон и разочаровавшись в этой модели продаж после парочки реальных отзывов от реальных предпринимателей, бизнесмены-новички часто переключаются на продажу товаров под собственной торговой маркой или книг. В этой статье мы хотим подробнее разобрать именно последний вариант и рассказать о некоторых нюансах книжного бизнеса.
Tuesday, July 23, 2024
Tuesday, July 23, 2024
Начитавшись удивительных (нет) историй про дропшиппинг на Амазон и разочаровавшись в этой модели продаж после парочки реальных отзывов от реальных предпринимателей, бизнесмены-новички часто переключаются на продажу товаров под собственной торговой маркой или книг. В этой статье мы хотим подробнее разобрать именно последний вариант и рассказать о некоторых нюансах книжного бизнеса.
Книжный бизнес на Амазоне по всему миру — насколько это реально?
Изначально Джефф Безос задумывал Амазон именно как интернет-магазин для продажи книг и хотя их объемы продаж сейчас не сравнить с общими продажами на торговой площадке, книжный бизнес на Амазон — это все еще огромная ниша с сотнями миллионов продаж. Многие предприниматели и писатели-новички начинают знакомство с Амазон именно с продаж книг. Это вполне обосновано, если учесть, что:
Если проще, то книжный бизнес на Амазоне по всему миру пользуется спросом потому, что не нужно искать поставщика, регистрировать торговую марку, налаживать поставки в США, переживать о качестве и платить за хранение. Книги — тот же товар, только их можно перевести в цифровой формат и забыть о большинстве проблем, связанных с торговлей на Амазон.
Да и сама площадка создает все условия для процветания ниши — начиная от выпуска соответствующего устройства для чтения электронных книг Kindle, заканчивая разработкой программного обеспечения для самостоятельной конвертации книги в нужный формат и публикации.
Это кстати одна из причин, почему книжный бизнес на Amazon не всегда успешен — рынок просто перенасыщен и даже если вам удалось найти свою нишу и обеспечить качественное содержание, книга может просто потеряться среди десятков и сотен похожих произведений (если речь идет о популярном жанре).
Впрочем, рынок всегда кажется заполненным до предела, пока в топ продаж не выбивается кто-то новый, поэтому если вас не останавливает высокая конкуренция, стоит подробнее познакомиться с тем, как продавать книги на Амазон.
Как продавать книги на Амазон: правила и формат публикаций
Любой человек может написать книгу и фактически и дать старт онлайн бизнесу самостоятельно, используя сервис Kindle Direct Publishing, а также программу Kindlegen при помощи которой можно перевести файл книги в дружественный для читалки Kindle формат mobi. Перед публикацией книги попросят указать:
Книга должна соответствовать правилам, выставляемым к любому контенту на Амазон, кроме того, официально не поддерживается русский язык. Дополнительно автора также попросят выбрать схему начисления роялти, но об этом чуть ниже. Вести книжный бизнес на Амазоне по всему миру можно, продавая:
Электронные книги — большую часть продаж составляют именно электронные книги для Kindle Store и других устройств. Амазон позволяет выгружать работу в epub, doc, docs, html, pdf, txt, mobi или .prc, а также rtf. Стоимость электронной книги в среднем составляет 1,5-3 доллара, поэтому покупают их охотнее, чем бумажные. Можно также на 90 дней передать свою книжку в сервис подписки KDP Select и получать роялти не за покупки, а за количество прочитанных страниц.
Бумажные публикации — бумажная версия обычно продается вместе с электронной, реже в качестве самостоятельного товара. Автор, конечно, может взять на себя решение проблем по издательству и транспортировке бумажных образцов в США, однако сервис POD – print on demand может существенно облегчить книжный бизнес на Амазон. При использовании POD, покупатель может заказать бумажную версию книги и ее сразу же напечатают в ближайшей партнерской типографии Амазон. Книга даже не хранится на складе, а уходит покупателю сразу из-под пресса.
Что касается роялти, то Амазон использует несколько формул для вычисления его размера. Если коротко, то автор может получать 35% или 70% от суммы продажи в зависимости от страны распространения и выбранной системы начисления. При этом 35% ставка актуальна для большинства продавцов так как не требует вычисления НДС и стоимости транспортировки книги. Под транспортировкой при этом понимается передача и цифровых вариантов, где тариф устанавливается за каждый Мб данных.
Книжный бизнес на Amazon: распространенные мифы
Несмотря на уже упомянутую популярность ниши, далеко не все желающие рискнули опубликовать хотя бы одну книгу. Многих останавливают распространенные мифы о книжных продажах:
❌ Нужно уметь писать — это не так. Запуск продаж инициируют или писатели или предприниматели, которые просто превращают написание книги в бизнес-проект. Во втором случае основная задача — наладить и координировать все этапы создание книги: от выбора ниши и поиска гострайтера (автора, который не предьявляет прав на книгу) для написания текста под ключ, до разработки дизайна и продвижения. Другими словами, чтобы продавать книгу, не обязательно писать ее самому.
Публикуют только известные писатели — скорее наоборот, известные писатели воспринимают Амазон как один из каналов продаж и часто не основной. Об авторах книг часто вообще никто не слышал, а еще чаще под их именем публикуются книги которые они не писали. Если речь идет о продаже книг, как о бизнес-проекте, то автор становится чем-то вроде бренда, уровень его писательских способностей никого не интересует.
❌ Русскоязычные книги нельзя публиковать — и да и нет. Kindle Direct Publishing действительно не поддерживает русскоязычные книги, а при указании англоязычного названия с русскоязычным содержанием книгу если и допустят к продажам, то вскоре могут просто убрать из площадки. Да и работы на русском продаются в несколько (порой десятков) раз хуже, англоязычных аналогов. Поэтому книгу перед публикацией желательно отдать переводчику или, если принципиально сохранить язык оригинала, воспользоваться услугами посредников-издателей, работающих с Амазон, например Smashwords.
❌ Маркетинг не нужен — многие писатели уверены, что их книге не нужна реклама, достаточно просто сделать качественный текст, чтобы люди покупали его. Обычно их книжный бизнес на Амазон закрывается уже через месяц. Для стабильных продаж нужно использовать полный набор маркетинговых инструментов — как предоставляемых Амазон (изменение цены, акции и так далее) так и продвижение через соцсети или сторонние площадки. Книга — товар, и продавать ее нужно точно так же, как и любой другой товар.
Вы можете начать обучение с основ продаж и открыть свой книжный бизнес на Амазон после просмотра нашего интервью с Антоном Петренко! Amazon-предприниматель, путешественник, автор блога GoodStory.net. Имеющий 10 лет успешной работы в сфере Amazon Kindle.
Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.
Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.
Используя аутсорсинг, вы можете найти баланс и дать себе время сосредоточиться на больших делах. Готовы узнать больше? Продолжайте читать, чтобы узнать, как нанять фрилансера, который поможет вашему бизнесу на Amazon.
Если вы спросите у среднестатистического Amazon-селлера, почему он запустил свой бизнес FBA, то вы, вероятно, услышите о построении финансовой свободы, построении пассивного дохода и создании активов, смены работы по найму на собственное дело и зарабатывании дополнительных денег.