Как известно всем продавцам (и большинству потребителей), Prime Day 2020 по-прежнему откладывается из-за COVID-19. В ноябре также часто начинается раннее начало праздничных продаж в электронной коммерции. В опросе продавцов Amazon за 2019 год 58% заявили, что видят рост продаж перед Днем Благодарения, а 22% — до Ноября. Таким образом, с Октября, Ноября и Декабря потенциальный поток покупателей на Amazon становится еще больше, чем обычно.

Во-первых, вам нужно определить, распространяются ли на вас ограничения на хранение инвентаря или ограничения инвентаря на уровне ASIN. Это важный шаг, потому что он определяет, сколько запасов вы можете отправить на склады Amazon.

Если вы подпадаете под ограничения запасов, вам следует начать связываться со сторонними логистическими компаниями (например 3PL) прямо сейчас.

Начните работать со своими поставщиками как можно скорее, чтобы у вас было достаточно времени между производством вашего продукта и датой доставки. Заблаговременное выполнение этого шага даст вам достаточно времени в случае возникновения любых непредвиденных проблем.

Сравните свои продажи за прошлый год с продажами за последние несколько месяцев. Увеличились ли ваши продажи во время COVID? Ваши продажи увеличиваются во время праздничного сезона или остаются такими же?

​Это нужно делать за 7-9 недель до даты каждой распродажи.

Основываясь на датах, данных Amazon в прошлом году, вот график на 2020 год, которому вы можете следовать, чтобы обеспечить своевременную доставку вашей продукции FBA к Прайм Дню, Черной пятнице, Киберпонедельнику и Декабрьским праздникам:

Убедитесь, что ваши листинги настолько хороши, насколько это возможно. Два ключевых фактора, на которых вы должны сосредоточиться — это оптимизация ключевых слов/текста и оптимизация изображений/фотографий.

Наши рекомендации по созданию листинга вы можете почитать здесь.

Черная пятница и Киберпонедельник — это отличные предложения, которые дают возможность покупателям сэкономить на любимых товарах. Чтобы добиться успеха во время таких массовых распродаж, вам необходимо предложить какую-то скидку или сделку, чтобы повысить конверсию.

Наконец, всегда помните, что вы не можете оставлять свои продукты на произвол судьбы, иначе вы рискуете потерять продажи (или потерять деньги). Следите за тем, насколько хорошо работают ваши продукты, и при необходимости вносите коррективы в свой листинг или кампании PPC.

Если ваши запасы продукции продаются быстрее, чем ожидалось, запланируйте отправку большего количества продукции FBA.

Если ваши продажи медленнее, чем ожидалось, просмотрите свои кампании PPC, чтобы узнать, можно ли повысить ставки для определенных ключевых слов. Кроме того, поэкспериментируйте с различными стратегиями продвижения, чтобы быстрее перемещать запасы продукции.

Праздничный сезон 2020 года будет более загруженным, чем когда-либо прежде. Итак, чтобы быть полностью готовым к большому ажиотажу продаж, обязательно следуйте инструкциям, изложенным выше.

Наша команда рекомендует вам правильно подготовиться к этому “горячему” сезону и увеличить продажи ваших товаров в разы!